009配资是什么公司乐视影业布局互联网分众体系、全球化

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  处在注入上市公司前的重要节点,乐视影业一直面临外界的种种质疑。

  1月15日晚,结束了乐视融资发布会和投资者会后,乐视影业创始人张昭召集公司VP开年度会议。他似乎心情不错,虽被外界解读业绩不达标、估值缩水,但他没有受此影响。会后,在接受21009配资是什么公司世纪经济报道记者采访时,他告诉记者,现在的自己是“做这个公司五年,前所未有的笃定”。

  在融创针对乐视的150亿融资中,其中10.5亿用于乐视影业15%的股权置换。按此计算,乐视影业估值为70亿元,与此前乐视影业注入乐视网(行情300104,买入)的估值98亿相比,出现了缩水。

  在张昭看来,98亿为上市公司并购的估值,如今注入上市公司一事推迟,融创收购的是乐视控股过009配资是什么公司去持有的股权。“完全是两回事,交易的行为性质不同”。

  相比于财务价格,张昭擅长的是电影本身和对产业趋势的把控。对此次融资,他认为关键是资本的认可。事实上,中国电影(行情600977,买入)产业正在经历一个“拐点”,他认为资本在这个节点进入,是对乐视影业价值的认可。

  仅从业务层面看,过去一年,乐视影业参与影片11部,票房均取得过亿的成绩。其中,《盗墓笔记》、《长城》过十亿。贾跃亭在下午的发布会上对媒体称,乐视影业已经是全行业第二,行业增速最快。

  但票房不等于利润,目前,乐视影业2016年的利润数据还未披露,是否完成了对上市公司的业绩承诺还未知。“利润增长不少,非常不错。”张昭透露:“中国电影真正赢利的项目都是过亿的。”

  当下:分众体系

  “最近大家看到我,都觉得笑容多了。”此时的张昭看起来轻松不少,与此前的略显焦虑的状态确有较大不同。

  这个转折点来自于《28岁未成年》。“这是我们第十个电影,第一天票房出来,我就说肯定过亿。”他给自己设立了一个小目标:十个过亿影片。对他而言,这代表公司具备产出内容的能力,有了成绩,就到了和外界解释商业模式的机会。

  这个模式的第一部是互联网的分众体系。针对不同影片,为其找到合适的场景,送达给目标人群。之所以片片过亿,张昭认为,2016年这个体系基本成形。

  比如,即将在春节档上映的电影《熊出没·奇幻空间》,张昭设立了亲子市场部,针对小孩子市场,寻找亲子渠道,最终他们发现这个渠道在社009配资是什么公司区。

  “我经常问他们学区房什么意思?有孩子才买学区房,电影院建在学区房旁边一定跟孩子有关。” 在这种分众投放的基础上,《熊出没》目前的点映成绩是两天1300万票房。

  相比于传统电影公司,这是互联网公司的优势。也是他当年离开光线,创立互联网电影公司的动力。“互联网对电影行业最大的改造,是做事情一定问为谁而做,这个理论到了移动互联网的下半场就更精准了。”他说。

  这个下半场是线上与线下场景的结合。放在电影行业中,是去哪里做电影营销的问题。张昭表示,乐视影业触达的影院中,每家旁边有幼儿园还是办公楼、或大学,都已经非常清楚。

  真的做到这个体系,核心在于地网团队的建设,早在光线时期,张昭就是行业中深谙地网之道的行家。据了解,目前乐视影业的地网团队约200人,覆盖全国50%左右的城市,触达3000多家影院。

  分众体系、地网团队建立在三年前,三年中张昭逐渐完成了对团队的打磨,即从传统思维转向互联网模式。2016年,这个体系开始体现其作用。

  去年情人节上映的《高跟鞋先生》取得了1.29亿的票房,打败了同期影片,但该片在上映前并不被行业看好。

  但这个成绩在张昭的意料之中,“我去广州轻工旁的北京路,那是个假货市场,我见过异装癖的人,各种各样男的穿女装,女的穿男装。这个故事就是异装恋爱。”

  出于对目标群体的了解,张昭早早确定了思路——放弃一线城市,全部下沉二三四线;另外找到互联网平台楚楚街,在线上投放物料。让观众产生“好不容易有我喜欢的电影”的感觉。

  “用消灭票房奇迹的方式,创造产业的奇迹,防止贪婪。”这是张昭多次说的一句话。《高跟鞋先生》把标准定在一个亿,“别想多了。”他说。

  实际上,分众体系并不只在营销发行,在内容创作上,张昭希望公司签约的导演也可以分众。张艺谋拍《归来》和《长城》,面对的是完全两个群体,发展模式一个扎根本土,一个打开全球货架。

  而徐克下一部影片,乐视影业今年的重磅项目《奇门遁甲》,则在尝试寻找分众化的增量。张昭表示,这部影片针对的不是一群人,而是两群人。“这群人在哪里我们很清楚,他们在做什么我们也清楚。”

  分众体系的逐渐成熟,从一定程度上给票房带来保证,但无法左右大众的口碑。在记者询问乐视影业对于票房和口碑的选择时,张昭表示自己在乎的是分众的口碑。

  下一步:全球化、IP运营

  张昭对乐视影业规划的两个维度,除了互联网分众模式,另一个是全球化。

  去年,乐视影业推出了首部中美合拍电影《长城》。目前,国内的票房11亿,海外发行正在陆续推进,对于海外的票房,张昭对记者表示,自己的预期是不低于国内。

  在乐视影业的全球化进程中,《长城》至关重要。张昭坦言,如果这个片子不赔钱,就是历史第一次,之后就能陆续上线去年在美国电影市场(AFM)公布的“6+13”项目。

  他承认《长城》的遗憾有很多。“我们还是太急了,跟好莱坞合作还不能完全融合。这次我和张艺谋的组合已经算是中国最强了。但中国电影跟好莱坞打交道的能力还是不够,这个需要面对,逐步克服。我们知识上是够了,但话语权不及好莱坞。”

  从作品本身和国内市场运营上,张昭认为是及格的,包括普世价值观、西方的叙事语言、纯英文电影、全球发行,都基本完成。

  另一个问题是全行业都面临的难题,即合拍片的全球分账。其中涉及各个国家的税务、钱从哪种渠道流回来、如何分账和各国法律问题等,都是中国电影走出去的第一遭。

  乐视美国影视公司去年宣布成立,由张昭担任董事长,前派拉蒙影业、梦工厂总裁AdamGoodman担任总裁。实际上,乐视影业在美国的分公司早在3年前就已成立。AdamGoodman上任时,张昭曾对记者表示乐视影业全球化的思路是,以内容为出发点。如今,他透露美国公司在过去2年时间里一直在研发文本,现在已经到了进一步制作、探索落地的阶段。

  “不能贸然行事,但很快大家会看到。当然我也在等《长城》,说服投资伙伴,要有不败的案例。未来希望它变成乐视影业最重要的一部分内容。”他同时透露,今年内并不会有相关影片上映的计划。

  在融资发布会上,贾跃亭表示乐视影业注入乐视网会在年内完成。除了财务本身,张昭表示其产业意义在于更加长远的布局,即乐视影业升级为IP运营公司。

  与现阶段所说的运营不同,张昭希望做的是把内容在乐视的多种终端渠道上垂直打通,由乐视影业提供多种类型的文本,包括电影、电视剧、网剧、游戏等,并落在不同的终端上,在不同场景中结合体现。

  他解释,这一步的实现,是乐视影业整体商业模式的体现,“分众分端多文本的IP运营”。在他的规划中,这会成为2020年之后的五年里,重要的产业趋势。

  而融创的此次进入,张昭认为会产生协同效应。这其实是上述概念的体现,地产提供的环境本身就是IP呈现的不同场景。未来的渠道不仅是电影院,还包括客厅、社区等人类生活的地方,都可能融入不同的文本。

  处在注入上市公司前的重要节点,乐视影业一直面临外界的种种质疑。对此,张昭认为乐视影业在做的事,是对未来的布局,时机到了,最终的业绩会说明问题。

  “未来五年甚至十年的东西,现在就要储备,路子我们已经想清楚了。真正的危机是没有远虑必有近忧,按照未来的模式去做,暂时的困难都会解决。”他说。

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